影響力清晰版pdf是由著名的心理學家羅伯特.西奧迪尼博士著作的一本心理學著作，書中為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙，隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源，感興趣的朋友歡迎來綠色資源網下載免費閱讀！

影響力清晰版pdf簡介

《影響力》作者是"影響力教父”，著名社會心理學家，全球知名的說服術與影響力研究權威羅伯特·西奧迪尼。該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

影響力pdf作者簡介

羅伯特·西奧迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影響力教父”，著名社會心理學家，工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，全球知名的說服術與影響力研究權威，先后在于北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士學位并從事博士后研究工作，曾在亞利桑那州立大學擔任心理學教授執教多年，現為名譽退休教授。

影響力羅伯特pdf節選

第1章-影響力的武器

動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護有加。動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有，當某一個觸發特征出現時，我們會不假思索地作出相應的反應。之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布了。

1.為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？

2.為什么房地產商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

3.為什么汽車經銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件？

第2章-互惠

互惠原理認為，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。如果人家施恩于你，你就應該以恩情報之，而不能對此不理不睬，更不能以怨報德。于是，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益了。

1.為什么精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發生？

2.為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？

3.為什么超市總喜歡提供“免費試用”？

第3章-承諾和一致

承諾和一致原理認為，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

1.為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有獎征文比賽，參賽者無需購買該公司任何產品，卻有機會獲得大獎？

2.為什么一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？