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銷售計劃書介紹

銷售計劃書是企業在某一時期對商品銷售活動制定的具體安排。銷售計劃從時限上可分為長期銷售計劃和短期銷售計劃，從內容上可分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。

寫作注意事項

(一)前一計劃期的執行情況。

(二)產品特性：如有無季節性、區域性，淡旺季有無變化。

(三)地區特性：該地區收入水平、人員結構、潛力如何。

(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質如何。

(五)競爭對手狀態：采取什么策略應付挑戰。

(六)行業動態。

(七)本公司產品計劃、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃、庫存管理、服務體制等，在此基礎上調整產品分布及確定銷售額。

銷售計劃書作用

一、規定計劃內的經營范圍，可減少經營工作中的盲目性。

二、規定計劃經營所需的資源，企業可預先測算成本和費用開支，這樣有利于節約人力和物力。

三、規定經營的個體策略，可使各級工作人員明確自己的工作目標，有利于提高管理水平。

四、規定各有關單位的營銷職責，有利于協調企業各部門和各環節的關系。

五、為生產計劃提供可靠的依據。

撰寫技巧

一、計劃書是對未來的一種預測，所以應留有一定的空間，以便根據實際情況變化進行修正。[1] 

二、計劃書的措施方法應與實際相符。

三、計劃書的目標應適當。

四、計劃書亦應有一定的創意，不宜太保守。